特集：医師転職・アルバイト支援サービス（日本メディカルコネクション㈱）現場コンサルタントインタビューNo.1

常勤転職の成功率でみると、おそらくJMCは業界内でもトップクラスだと自負しています。JMCのエージェントは経験豊富なベテラン揃いということがその実績を担保しています。他社でいうところのエースコンサルタントを集めたような人員構成とお考え頂いてよいでしょう。

医師転職業界の創成期からエージェント業を行っている者もいますし、経験10年、15年は当たり前です。そのような人員構成で活動しているので、地域や科目・分野に関わらず医師の転職に関することなら全てお任せ頂きたいですね。

年々ご登録いただく数は増えてきており、今年度（2014年度）はおそらく年間2,000名程度で着地すると考えています。

2,000名の内訳は「常勤希望者」が半数程度で、他社の20%程度と比較して非常に高いシェアとなっています。そのため、「JMCは常勤転職に強い」ということが浸透してきているということを最近は強く感じています。

JMCは1人のエージェントで医師と医療機関の両方を担当します。「一気通貫型」などと言ったりしますが、求人をヒアリングする際も実際に条件交渉をする際も医師の希望を叶えることを主眼として調整をしています。

常に医師の目線で医療機関とのやりとりをしているので、入職時の段階になって改めてJMCに依頼して良かったと言っていただけることも多いです。また、同業他社にありがちな、求人情報を共有する企業提携は一切行っておりません。全て独自に獲得した求人です。。

そのため、日々直接に顔を拝見する形で面会し続けることで、医師や病院からも満足いただけておりますので、密接な関係性が築けていることが強みだと考えております。

全てをお話するのは難しいのですが、代表的な教育施策として、医療系の情報誌を定期購読した上での最新知識向上目的の社内勉強会を実施して、医療界のマクロ的動向特に医療行政については常に新しい情報を共有しています。また、常勤転職マッチング業務のケーススタディを定期的に全社で行っており、市場動向や科目別需給状況を分析、情報をコンサルタントの間で共有しています。

一般論としては非公開求人の方が条件が良いということが言えます。非公開求人の「なぜ非公開か」の理由はそのほとんどが「公開する必要がない」というところです。

なぜ公開する必要がないのか、それは就労諸条件があまりにも魅力的なので、既存登録の医師に案内すればすぐにでも決まってしまうような案件だからです。そういう意味で、医師の先生においてはJMCにご登録を頂くということで、非常に割のいい非公開案件の情報をもれなく入手することができるということに成ります。

JMCは他社と競合した場合でも、かなりの確率でJMCからの紹介で決まっています。交渉初期の段階でJMC一社に絞るという医師の方も多く、その理由としてはエージェントの知識や対応、案内する求人が信頼におけるというものです。

最近では、他社で決定したのだがその転職先が不安もしくは実際に転職してみたら全然話が違った、というような方からの相談も多くなってきています。

産業医の紹介と臨床医の紹介は全く勝手が違います。JMCでは代表自ら産業医専門のエージェントとして活動しており、産業医求人獲得のためのコネクション作りを行っております。

産業医求人は、募集側も医師の世界に暗く、医師側も一般的な企業とは違う世界で暮らしています。そのため、お互いをフォローするエージェントの存在価値は大きくなります。必要な知識も臨床医の紹介とは全く違った分野のものなので、産業医専門のエージェントを配備することが必須だと思っております。

御存知の通り、医師の仕事に定年はありません。ですので、ご高齢の方だからといって特別なお取り扱いをすることもありません。

もちろん、お年を召した医師の方は老健などで働くことが多いという傾向はありますし、健康状態により職場環境を選択する際のアドバイスをさせていただくことはございます。

しかし、JMCでは年齢で一律のマッチングの方向性を決定することはありませんし、あくまで一人一人の方のお話を伺い、ご面談などを経た上でご経験と専門領域、そして（一番大事なことですが）ご登録される医師個人のご希望に沿った最適な職場を案内させていただくように努めさせて頂いております。

これは盲点とも言えることなのですが、医師の転職支援において「収入」を考える際は求人表上の年俸額だけではなく全体的な条件も併せて考えることが大切です。単純に高年俸の案件がよい職場であるとは言えないわけです。

JMCでは実体以上の高額給与求人はあまりお勧めしていません。

地域差や需給バランスによる額面の多寡があるのは当然なのですが、そのバランス調整を超える額を出すということはどこかで無理をしているものです。そのような求人ケースでは就業が長続きせず、結局は早期退職となってしまう不幸な結果につながります。JMCでは、その場限りの転職成功に惑わされず、長期的に登録医師のキャリアアップ、QOL向上に繋がる条件をシビアに厳選して、案件のご紹介をさせて頂いています。

JMCマニュアル化した対応は取っていません。なぜなら、入職後に医師紹介会社とのやりとりを嫌う医師の方も一定数いるからがその理由です。

ただ、多くの場合で入職後にもやりとりがあり、万が一トラブルが発生した際などは、紹介会社として調整できるところは対応しています。

また、JMCにおいては医師が次の転職を検討される際に、同じエージェントにお声掛けいただけるケースが増えています。これは、エージェントと医師の間で信頼関係を構築できていることの裏返しと言えます。

同業の中には、転職エージェント（コンサルタント）を歯車の一部として使い捨てにしている企業が散見されます。そのような企業に長期的な医師の転職サポートをする資格はないと考えています。

ほとんどの医師紹介会社で転職エージェントの勤続年数が3年未満となっているため、そのような状況を変えて行きたいと思っています。

従業員の満足度を高めることが、医師や医療法人の満足度を高めることに直結するので、今後もそれを心がけて行きます。

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